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不锈钢管供应商和购买者的讨价还价能力

来源:亚游国际ag钢业 日期:2020-03-30 15:08:12 人气:169

   管坯种类及获得方式将是影响浙江亚游国际ag钢业有限公司战略目标实现的关键因素。正如牛奶行业之间的竞争主要之一体现在奶源的竞争上 ,钢铁企业之间的竞争也体现在优质铁矿石的竞争上。中国承德钢铁集团和天津荣程联合钢铁集团 ,都与Aurox已签署了达15年以上的每年三百万吨的承购协议 ,Aurox将供应来自Pilbara地区BallaBalla项目的铁矿石。尽管这样 ,承德钢铁集团正在协商收购奥鲁斯(Aurox)资源的部分股权。武钢与世界矿业巨头世联国际(控股)集团达成初步合作协议 ,该集团的加拿大分公司每年可向武钢提供100万吨铁矿石。澳洲报纸Australian5月11日报导称 ,三家中国企业一中钢集团(Sinosteel)、中国铝业(Chinalco)和宝钢股份正在竞争 ,以购买澳洲铁矿石集团Fortescue Metals的股权。作为钢铁下游产品的不锈钢管 ,无疑要从钢铁的前向一体化战略中获得启示。对于亚游国际ag钢业而言 ,为了保证在未来的竞争中赢得长远优势 ,一是要加强与集团公司之间的管坯获得方式的合作 ,签订长期购销合同 ,建立战略伙伴关系;二是可以通过后向一体化战略 ,通过融资获得的资金 ,争取与钢铁生产企业建立股份合作关系。


    购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力 ,来影响行业中现有企业的盈利能力。在亚游国际ag钢业的产品结构中 ,油井管和电站高压锅炉管的比例高达85%以上 ,也就决定了其主要的客户为油气田用户和锅炉厂。对于油气田用户而言 ,均为国家大型企业 ,资金实力雄厚 ,议价能力也较强 ,油井管需求量大且比较稳定 ,应该是亚游国际ag钢业的核心客户 ,其主要营销对策是制定合理的信用政策 ,建立良好的合作关系。对于锅炉厂类用户 ,其信用风险总体上高于油气田用户 ,营销中需要更加注意应收帐款的管理。总体而言 ,这两类客户的议价能力都较强 ,但有一点可以肯定 ,相对于价格的敏感性而言 ,产品质量和售后服务对这两类客户来讲可能更加重要。如何跳出以价格为主要竞争对手的“红海竞争” ,追求高质量、优服务、差异化的“蓝海竞争” ,是亚游国际ag钢业需要思考的营销问题。


本文标签:不锈钢管 

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