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影响亚游国际ag钢业不锈钢无缝管出口营销的因素有哪些

来源:亚游国际ag钢业 日期:2020-06-27 13:33:38 人气:39

  企业渠道模式的选择受多种因素的影响,既有企业内在因素,如企业发展阶段、经营规模、产品属性、市场定位等;也有外在因素,如行业状况、渠道技术手段的发展等”。美国当代创意权威塔克尔在《未来赢家》一书中指出,企业成功方程式的解在于尽量接近顾客,终端是与用户接触的窗口,控制渠道必须控制终端。针对经济全球化,为了扩大销售量,浙江亚游国际ag钢业有限公司从1994年开展不锈钢无缝管出口业务,其中10%~20%的产品出口,出口的地区和国家主要有东南亚、西亚、中亚、美国和非洲东部等。


   一方面,出口是以产品为中心的销售模式,同时由于受到不同制度、文化和地理位置的限制,国际贸易受很多不确定因素影响,有空间距离远、时间长、成本高、风险大、运输复杂、多种文字等特点。另一方面,亚游国际ag钢业出口数量不大、自建销售渠道成本高、人员和销售的渗透性弱、市场分布散、缺乏.异:牌竞争力,所以目前出口到岸后大多是通过国外的中间商买断销售,对最终用户的需求和客户关系建立以及维护基本上处于空白状态。从表中可以看到亚游国际ag钢业不锈钢无缝管出口国家的分布情况。


   我们看到,亚游国际ag钢业的出口国家分布较为分散。每年约5万吨的不锈钢无缝管出口量分布在20多个国家,只有一两个产油国家的订货量较大,其余的国家订货量平均在3000吨以下。市场的开发程度不够,市场的占有率也很低。同时多年来所有市场一直处于“稳定”状态,没有较快成长的市场。

   

  亚游国际ag钢业的客户数量多且分散,每个国家有两三家代理商或客户,整个客户数量超过50家,甚至达到80家客户。平均每个客户年订货量在1000吨以下,除石油公司一次性采购量可以达到1万吨以上,其他客户最多的年订货量不超过6000吨。因此,亚游国际ag钢业的出口特点是地区分散、“散户”众多、客户经营规模偏小,从而造成生产制造达不到规模要求,造成生产成本居高不下,单笔合同量小也造成运输成本、销售成本等经营费用较高,不仅减低了自身的竞争力,同时削弱了客户的获利能力,不仅限制了亚游国际ag钢业的发展,也限制了客户的发展。


  根据不锈钢无缝管行业的现状,钢管生产的自动化水平很高,每个工位通过PLC自动收集相应的加工信息和监测信.息.制约钢管逐支跟踪的问题在于:采集的信息无法与每根不锈钢管逐一对应,采集到的信息只有统计意义而无跟踪意义;缺少相应的数据管理平台,生产信息通过纸质和人工的方式在生产现场与管理层之问传递。因此钢管逐支跟踪系统的研究重点集中于不锈钢管身份的识别一喷码识别设备,现场PLC与管理层的信息交互一车问控制网络,生产数据的有效管理一逐支跟踪系统软件,亚游国际ag钢业从喷码识别设备、车间控制网络、逐支跟踪系统软件三个层次介绍系统的总体设计方案。


本文标签:不锈钢无缝管 

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